资讯 >> 业界动态 >> 探索单品类销售模式骑行手套筹建单品专卖店

探索单品类销售模式骑行手套筹建单品专卖店

来源：户外资料网　　日期：2013-06-05 　标签：

在5月初的第23届中国国际自行车展上，骑行手套的订货量比去年翻了一番。自行车正在成为一种大众健身运动，随着人们健身理念的成熟，相关的配套产品消费都会进一步增加。一些生产自行车骑行手套的企业，酝酿在今年成立自有品牌的“手套专卖店”，区别于现在的单品牌多品类的传统店铺模式，企业希望从单品类突破，在细分市场中寻求发展。

一家福建省皮革制品公司在国内市场销售的主打产品是自行车骑行手套，以前的经营模式是与自行车专卖店合作。现在，公司负责人表示，“最近刚刚和全国几个经销商达成了合作协议，准备在他们所在的城市先把手套专卖店做起来。”单品类专卖店只销售手套，店铺面积要求不大，需要的启动资金也不多。

在合作模式上，由于是和代理商一起摸索单品类的专卖店，计划采取联营模式。目前和各城市的代理商已经谈好合作，正在布局，估计下半年手套专卖店项目就会落地。他们希望快速发展和提升品牌，争当单品类第一。“当你的品牌是新品类的第一品牌时，它就被普遍认为是原创者、正宗和先锋，并且是最好的。当其他品牌侵犯你的领域时，它们被普遍认为是模仿品。”

业内人士表示，目前单品类的专卖店已经在国内兴起。在国外，单品类的专卖店并不鲜见。例如在日本，帽子专卖店内有上百款的帽子，适合不同的场合，不同的着装风格搭配，一样取得成功的。

有品牌代理商认为，真正的单品类销售模式，对产品质量、渠道独特性以及行业的判断都有很高的要求。单品类的专卖店要想生存发展需要用产品和服务打动消费者，在产品上一定要精耕细分市场，突出卖点，树立起自己的品牌效应。区别于以往和主产品“搭配销售”，一旦成为单品类专卖店，销售团队对于产品的性能更加熟悉，更能够有针对性地加以引导，可能在销售业绩上能够有所突破。所以，除了做好产品，专业团队的培训也很重要。

原文链接