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户外观察:户外店线上线下侧重有异整体价格趋同

来源：户外资料网　　日期：2013-06-09 　标签：

现在，很多实体店在抱怨成为电商的展架的同时，也开始重视网络销售，争取消费者。人们钟情于网购，最重要的理由就是便宜，所以实体店的经营者需要协调两者之间的价格与服务，以免厚此薄彼。具体情况如何？小编对三夫、深圳火狐狸、西安绿蚂蚁、长春金帐篷的线上线下销售进行了解。

三夫：

电商与实体店价格并不完全一致，总体而言，电商折扣略低一些。但三夫的电商不免运费，所以消费者实际花费两者接近。在促销活动上，有专门针对实体店的安排。例如现在正在推出的部分品牌第一件8.5折，第二件6.5折的活动，在电商就不能享受，而且这一促销的力度比电商更大。

深圳火狐狸：

电商售价是8.5折，会员卡所享受的8.5折优惠仅限实体店内消费，不能重叠享用。由于施行免运费，消费者在线上线下的花费一致。消费者在实体店一次购买2000元获得8.8折的会员卡，5000元为8.5折，10000元为8.2折，或可花费80元办理8.5折会员卡。所以大宗购物，实体店内还是可以拿到较低的价格。

西安绿蚂蚁：

电商售价是8.5折，会员卡可以在此基础上享受9.8的折上折，免运费。消费者在实体店当日3000元或月累计6000元获得9折的会员卡，当日6000元或月累计12000元获得8.5折的会员卡。两者相比较，价格上电商更为优惠，但在实体店内方便试穿，销售人员也会讲解详细的户外知识。

长春金帐篷：

淘宝网店建立不久，很多商品正在上架陈列过程中。目前淘宝价格与店铺持平的，也是提供免运费服务。金帐篷会员消费积分在淘宝店也可以正常累计。据了解，金帐篷淘宝店预计在7月15日左右，全店100余品牌2900款商品上架完毕。正式开店时,会短信通知会员，以及店面通知，进行相应的优惠促销活动，部分商品会有远远低于实体店价格。

从各家户外店的优惠措施上，可以看出销售策略不尽相同。对于三夫，虽然全面入驻淘宝、天猫、京东、拍拍、亚马逊、当当这些平台，但对于实体店依然情有独钟。多年积累的忠实消费者，他们的口碑是三夫重要的品牌优势，所以在销售上必须要保证对他们的吸引力。火狐狸、绿蚂蚁线上线下的整体价格接近，消费者可以根据自身情况选择便捷的网购，还是实体店的服务。而金帐篷线上销售起步晚，淘宝店刚刚开始运作，近期准备的优惠促销活动，可以看出对于电商给予了很大的期望。

6月8日，苏宁在北京开始推行线上线下同价的战略，即遵循在同一个商品的库存和物流辐射的区域，商品品类100%相同，商品价格是100%趋同。比较户外店线上线下的价格，也是同样是这种趋势。面对精明的消费者，与其成为别人网店的展架，不如干脆自己做好。

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